A través de este curso obtendras herramientas para poder concertar una visita comercial con éxito y saltarse los filtros pertinentes.

A lo largo de la sesión se trabajarán los siguientes contenidos:

. Como encontrar bases de datos.
. Como definir el buyer persona o público objetivo.
. Como guionitzem una llamada.
. Como podemos saber el nombre de la persona de contacto.
. Trucamos y encontramos el filtro: ¿'Por qué motivo quiere hablar con el Sr. /en X?' Qué le decimos.
. Nos dicen que no tiene tiempo, que ya va servido, que enviemos un e-mail a info@xxx.com. ¿Cómo respondemos?
. Técnicas para superar los filtros.
. Técnicas para rebatir las objeciones posibles.
. Como hacer el cierre de visita.
. Representación de una concertación de visita comercial.

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